党建引领筑同心，，，，，，携手共进新征程。 。。。。。。为了进一步亲近党群关系，，，，，，提升党建事情的针对性、实效性和立异性，，，，，，南京壹定发党支部自2021年起乐成打造“书记来了”这一独具特色的党建文化品牌。 。。。。。。该活动以“党群零距离·看法面扑面” 为主题，，，，，，通过邓良平书记与壹定发员工的面扑面交流搭建起一座相同的坚实桥梁，，，，，，资助党建事情与营业事情深度融合、相互增进。 。。。。。。
2026年2月12日，，，，，，“书记来了”第六季第1期的活动乐成举行，，，，，，南京壹定发党支部旗下的第一、二党小组全体成员，，，，，，共计12人配合加入。 。。。。。。
交流现场头脑碰撞、气氛热烈，，，，，，在邓书记的指导与勉励下，，，，，，员工洞开心扉、知无不言，，，，，，踊跃分享入职壹定发以来的事情绪悟及生长收获。 。。。。。。邓书记认真谛听每一位员工的反响与建议，，，，，，耐心回应党员群众关切的热门、难点问题，，，，，，连系企业生长现实与岗位需求深入剖析，，，，，，逐一解惑。 。。。。。。
第一、二党小组 精彩讲话
丁 媛：近期两件项目推进中的事情，，，，，，让我对月度聚会的内容明确越发深刻。 。。。。。。
第一件是在一个主要项目的商务条款相同中，，，，，，对方提出了一个与项目整体节点相关的付款安排。 。。。。。。其时我本能地担心，，，，，，若是因对方自身缘故原由导致整体进度延后，，，，，，壹定发权益是否会受到影响。 。。。。。。讨教董事长后，，，，，，他问了我一个问题：若是整体条件不具备，，，，，，对方是否能正�？？？购笮虑�？？？那一刻我意识到，，，，，，许多时间真正着急的未必是我们。 。。。。。。要跳出小我私家情绪，，，，，，从整体利益结构和双方博弈关系去看问题，，，，，，这才是“生意头脑”。 。。。。。。
第二件是项目执行方法调解后，，，，，，我们对进度缺乏掌控，，，，，，因此提出增添明确的付款时间节点。 。。。。。。早先客户差别意。 。。。。。。厥后在向导建议下，，，，，，增添“如非因我司缘故原由导致延期，，，，，，应按约准时间付款”的条款，，，，，，明确责任界线后，，，，，，问题顺遂解决。 。。。。。。
通过这两件事，，，，，，我越创造确月度聚会中提到的“下级听从上级”的意义，，，，，，不但仅是向上治理，，，，，，更是由于上级站位更高、视角更远，，，，，，能迅速捉住问题焦点。 。。。。。。同时也让我明确，，，，，，我们要敢允许、敢抢、敢拼，，，，，，在做好危害界线的条件下起劲推进，，，，，，不然若是一味自我保�；；；；�，，，，，，客户也不会容易把订单交给我们。 。。。。。。
邓书记点评：月度聚会不是听热闹，，，，，，而是要重复学习、深入明确、真正运用到事情和生涯中。 。。。。。。许多问题并非偶发，，，，，，而是公司恒久保存的征象，，，，，，好比“下级听从上级”“少数听从大都”，，，，，，许多人做得并欠好。 。。。。。。需要重复听、重复讲，，，，，，讲给同事、家人听，，，，，，你的明确会更深，，，，，，表达也会更自然。 。。。。。。降Ｐ幕是太过用脑，，，，，，而是练到本能表达，，，，，，多练、多讲，，，，，，自然会有条理。 。。。。。。真正把聚会精神落地，，，，，，才有价值。 。。。。。。
阮阳阳：现在大终端客户对价钱变换很是敏感，，，，，，纵然已最大限度让价、部分项目接受负利润，，，，，，客户仍一连压价，，，，，，恒久下去容易陷入恶性砍价循环，，，，，，营业推进压力很大，，，，，，想讨教怎样破局？？？
邓书记点评：要先搞清晰问题泉源，，，，，，阻止内讧。 。。。。。。现在货架行业厂家众多、产能过剩，，，，，，价钱战不可阻止。 。。。。。�？？？突г谥慊抵柿亢托Ю秃�，，，，，，焦点诉求就是低价，，，，，，实质是在磨练厂家的综合实力与抗危害能力。 。。。。。。公司在产品质量、效劳和资金实力上具备优势，，，，，，可在阶段性竞争中接受部分订单亏损以换取市场空间。 。。。。。。随着部分小厂被市场镌汰，，，，，，行业将逐步回归有序竞争，，，，，，价钱压力也会缓解。 。。。。。。营业端需具备市场判断力，，，，，，区分客户压价是真实价钱因素照旧其他博弈手段。 。。。。。。若现有政策支持缺乏，，，，，，可将一线市场信息反响给王总监，，，，，，申请更有针对性的支持政策。 。。。。。。
邱梅颖：连系今年公司营业偏向，，，，，，向智能化项目和项目实验商转型。 。。。。。。今年肯定会有大宗智能型项目线索，，，，，，这些项目都较量耗时耗力，，，，，，会占用营业员许多精神以及公司许多资源。 。。。。。。想讨教书记，，，，，，营业员怎样能够准确区分哪些是合适的项目，，，，，，把实力集中施展在值得的客户和项目上？？？
邓书记点评：市场上有许多许多客户，，，，，，有好有差这是常态。 。。。。。。营业员首先要有的，，，，，，不是通吃的能力，，，，，，而是敢于放弃的勇气。 。。。。。。放弃那些消耗精神、拖累效率、无法形成正向积累的客户，，，，，，这样做不是为了失去，，，，，，而是为了把名贵的精神和公司资源腾出来，，，，，，去寻找、去效劳那些真正值得托付的客户；；；；；其次好客户不是求来的，，，，，，是被专业的磁场吸引来的。 。。。。。。他们关注的不但是价钱，，，，，，而是解决计划的成熟度、交付简直定性、以及你是否真正懂他的营业。 。。。。。。
这就要求壹定发运营一连发力——不是简朴的广告投放，，，，，，而是通过内容、案例、口碑、行业影响力，，，，，，构建一个让好客户自动找上门来的引力场。 。。。。。。只有当优质客户的基数足够大，，，，，，我们才有足够的空间去筛选、去聚焦、去成绩相互。 。。。。。。虽然，，，，，，转型不是一蹴而就的。 。。。。。。公司正在一连壮大智能部分团队，，，，，，引进更多具备专业配景和实战履历的人才。 。。。。。。这条路我们才刚刚起步，，，，，，短期内一定会有试错、会有磨合、甚至会走一些弯路。 。。。。。。三年打基础，，，，，，五年见效果，，，，，，到那时，，，，，，我们交付的不但是一个个智能项目，，，，，，而是一整套可复制、可一连、可引领行业的能力系统。 。。。。。。只要偏向对了，，，，，，步子稳一点，，，，，，走出来的路反而更长、更宽、更扎实。 。。。。。。
江 婷：在与人相处的历程中，，，，，，难免会遇到一些情形，，，，，，让我爆发情绪反应。 。。。。。。这种情绪波动我是能够清晰意识到的，，，，，，每当这时，，，，，，我就会静下心来反思：为什么自己会爆发这样的情绪？？？
邓书记点评：佛家文化讲修心，，，，，，修己，，，，，，《金刚经》讲我执，，，，，，《心经》讲的是空，，，，，，《坛经》讲的是觉。 。。。。。。把这三部经典看明确了，，，，，，你的心就修睦了。 。。。。。。
“应无所住而生其心”这句话许多人都在读，，，，，，以前我也不懂，，，，，，我就一直研究这个，，，，，，我们会住在什么地方，，，，，，心要是无所住，，，，，，那么我们会住在贪嗔痴慢疑里，，，，，，你想一下你会住在哪个内里？？？尚有六根，，，，，，眼耳鼻舌身意，，，，，，你去找一下你住在那里？？？找到了，，，，，，不住在上面，，，，，，就叫应无所住，，，，，，生其心，，，，，，生的是什么心？？？ 升的是慧心，，，，，，你就很智慧，，，，，，你就能面临他的往复。 。。。。。。
就像我们在紫金山顶上讲的，，，，，，专心若镜，，，，，，来不迎，，，，，，走不送。 。。。。。。镜子可以照见鲜花，，，，，，也可以照见腌臜，，，，，，镜子不因照了鲜花而变香，，，，，，也不因照了腌臜而变脏，，，，，，它依旧是明亮的。 。。。。。。镜子照见了工具以后，，，，，，工具走了，，，，，，并不会留下影子，，，，，，这叫做已往心不可得，，，，，，现在心不可得，，，，，，未来心不可得。 。。。。。。也是《金刚经》的原话，，，，，，一切有为法，，，，，，如梦幻泡影，，，，，，如露亦如电，，，，，，应作如是观。 。。。。。。
薛 晨：邓书记，，，，，，想向您讨教一个营业战略方面的问题。 。。。。。。近期我的事情重心从对接澳洲客户转向中东客户，，，，，，在现实营业推进中，，，，，，显着感受到差别区域、差别文化配景下客户的商业习惯差别较大。 。。。。。。澳洲客户订单规模相对偏小，，，，，，基本不议价，，，，，，较大项目也仅举行一轮相同；；；；；而中东客户订单体量较大，，，，，，议价环节往往需要经由手艺、销售、治理层等多轮谈判，，，，，，整体周期较长。 。。。。。。因此想讨教书记，，，，，，在这类营业中，，，，，，我们是应更多尊重并顺应客户的商业习惯，，，，，，照旧可以探索越发高效的谈判模式与相助方法？？？
邓书记点评：多层级、多轮议价确实是中东客户较量典范的商务文化，，，，，，我们在中东市场一直有较好的基础和口碑。 。。。。。�？？？梢远嘞蛴新睦挠低卵跋嗤记�，，，，，，在现有的相助基础上，，，，，，多站在客户角度，，，，，，连系外地文化特点优化谈判战略。 。。。。。。总体来看，，，，，，中东市场整体较量隧道，，，，，，也保存不少优质客户。 。。。。。。这些客户不会一味追求低价，，，，，，更看重产品品质、恒久相助以及相互之间建设起来的信任与优异关系。 。。。。。。
韩苗苗：书记您好，，，，，，我这边有一位加拿大客户妄想在3月初来中国考察。 。。。。。。他希望我们安排旅行一个正在使用四向穿梭车系统的客栈现场，，，，，，同时与手艺职员面扑面相同，，，，，，重点相识穿梭车在硬件设置和软件系统方面的手艺细节及应用情形。 。。。。。。凭证客户需求，，，，，，我们妄想协调相助方的穿梭车手艺职员一同加入接待和解说，，，，，，现场解答客户关于系统计划、运行逻辑以及维护等方面的问题。 。。。。。。讨教董事长，，，，，，我们是否明确见告客户穿梭车厂家的信息，，，，，，以及在这次和穿梭车厂家配合接待客户，，，，，，我们需要提前准备和注重什么呢？？？
邓书记点评：关于这次加拿大客户来访和旅行四向穿梭车项目，，，，，，首先我们要坚持充分的信心。 。。。。。。这位客户之前与我们已有相助基础，，，，，，自己就是基于对壹定发的信任才选择继续和我们相同更深入的自动化计划。 。。。。。。因此在整个接待和手艺交流历程中，，，，，，我们要重点向客户转达出专业性和组织能力，，，，，，让客户感受到我们不但能整合资源，，，，，，更具备主导项目的能力。 。。。。。。虽然现场会安排相助方的穿梭车手艺职员加入手艺解说，，，，，，但整体节奏和相同主线应由我们把控。 。。。。。�？？？突峭ü级ǚ⒗聪嗍逗屯平苹�，，，，，，而不是直接对接装备供应商，，，，，，这一点在现场相同中需要自然体现出来——我们代表的是整体解决计划能力，，，，，，包括系统明确、应用落地和后续效劳，，，，，，而不但仅是简单装备先容。 。。。。。。
宛雨洁：连系邓书记今天月度聚会的内容举行反思：我时常担心母亲康健，，，，，，便会重复唠叨母亲减肥。 。。。。。。我总以为是为她好，，，，，，但历来没想过，，，，，，这种“为她好”着实带着一种居高临下的指导。 。。。。。。效果就是，，，，，，我说得越多，，，，，，她越不听，，，，，，两小我私家都不兴奋，，，，，，并且也没有从康健角度抵达让母亲减肥的效果。 。。。。。。
别的，，，，，，在和客户相同方面，，，，，，事情上相关问题我可以实时回复，，，，，，但一到题外话，，，，，，就容易卡住。 。。。。。。聊浅了怕只是外交，，，，，，聊深了又怕越界。 。。。。。。有时间看阮司理和丁司理跟客户谈天，，，，，，很自然就把信息聊出来了，，，，，，关系也近了。 。。。。。。讨教在与客户相同时，，，，，，应怎样掌握分寸感，，，，，，从而更好地维护与客户的关系？？？
邓书记点评：首先应该尊重她作为尊长的履历，，，，，，换一个角度，，，，，，向母亲讨教，，，，，，而不是反过来指导怙恃。 。。。。。。
一方面，，，，，，相同是一种本能，，，，，，不是单靠听理论能掌握的；；；；；另一方面，，，，，，作为初入公司的新人，，，，，，应该起劲去向公司有履历的优异的向导同事去学习相处，，，，，，在与优异的人相同相处中一直提升自己。 。。。。。。
赵 雯：刚刚其他同事有聊到AI辅助事情，，，，，，今天月度聚会上董事长也提到，，，，，，今年公司推广使用ChatGPT。 。。。。。。营业事情中我们会用到ChatGPT润色邮件、解答问题，，，，，，确实大幅提升了事情效率。 。。。。。。但我也担心，，，，，，恒久依赖会让自己形成头脑惰性，，，，，，面临客户问题第一反应就是找AI解答，，，，，，逐步失去自力思索和判断的能力，，，，，，想讨教该怎样掌握AI使用的标准，，，，，，做到高效使用又不被其主导？？？
邓书记点评：你着实是把AI当成了通俗ERP工具，，，，，，这是认知上的私见。 。。。。。。AI和ERP的焦点区别是它具备思索能力，，，，，，能被作育和塑造。 。。。。。。对我们而言，，，，，，AI的使用焦点一定是养大于用。 。。。。。。不要纯粹拿它来完成事情，，，，，，而是要自动和它互动，，，，，，天天硬性要求自己提3个和事情细密相关的问题，，，，，，让AI处置惩罚事情内容后，，，，，，别直接使用，，，，，，要连系自己的专业判断修改，，，，，，再把修改效果反响给它，，，，，，让它逐步贴合你的事情模式、头脑习惯。 。。。。。。同时团队要多交流AI使用技巧，，，，，，好比用它写中东客户的相同话术、做项目报价初稿，，，，，，让AI成为你的专业助手。 。。。。。。坚持边养边用，，，，，，半年到一年后，，，，，，AI会比你自己更懂你的事情。 。。。。。。它是帮你提升效率的“更好的自己”，，，，，，而非替换你思索的工具，，，，，，焦点永远是我们掌握判断力，，，，，，让AI成为辅助。 。。。。。。
本次活动不但是一次交流，，，，，，更是南京壹定发党支部深化党建品牌建设、践行群众蹊径的生动实践。 。。。。。。“书记来了”借助立异互动的交流形式，，，，，，以谛听转达温度，，，，，，以解惑凝聚信心，，，，，，以指引明确偏向，，，，，，进一步凝聚了党群同心、携手奋进的强盛协力，，，，，，为壹定发高质量生长注入了红色动能。 。。。。。。
先锋引路，，，，，，砥砺深耕！相信在壹定发党支部邓良平书记的引领下，，，，，，在全体壹定发人的同心耕作、携手奋进中，，，，，，壹定发集团必将一连深化党建与营业深度融合，，，，，，不但在党建事情上提质增效、再创佳绩，，，，，，更能在营业生长上攻坚克难、实现新的跨越，，，，，，以实干践初心，，，，，，以奋进启新程！
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